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法国卡斯特红酒在中国的营销之路
发布日期：2011-11-19

2000年，卡斯特进入中国市场，卡斯特和瑞士籍华人陈光共同投资约2000万美元，在河北廊坊成立红城堡酿酒公司，卡斯特持股70%，试图在中国市场大展拳脚。 2001年，卡斯特国内葡萄酒张裕开始合作。双方达成了一系列的协议，包括张裕参股49%红城堡，改称卡斯特·张裕葡萄酒庄，由卡斯特来经营；卡斯特参股30%，在张裕集团本部烟台成立张裕·卡斯特酒庄，由张裕来经营。 2003年，卡斯特在上海设立代表处，开始全方位研究中国市场。 2006年4月，曾是张裕国际化道路上最亲密伙伴的世界第二大葡萄酒集团法国卡斯特，突然撇开张裕，高调宣布将最核心的项目原装酒系列交给北京东海鑫业商贸公司，授权北京东海鑫业商贸公司为卡斯特红酒在中国地区原装进口的总代理。 2006年8月陈光在深圳成立了法国卡斯特在中国的分公司，并给各地经销商发了法国总部的授权书，称他们才全权负责卡斯特在中国大陆的全部葡萄酒业务。 2006年12月上海建发正式成为法国卡斯特·玛茜系列葡萄酒在中国内地的总代理。 2007年，为了更好地做进口酒贴牌业务，陈光又代表法国卡斯特与香港的卡聂高集团公司合资成立了卡斯特聂高酒业有限公司。由于在代理商授权上的模糊，到2007年，东海鑫业变更为法国CASTEL牌系列葡萄酒的代理商，恒亿盛世也在代理这几款葡萄酒。 2008年8月15日起，卡斯特公司决定正式撤销深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生（Mr.Xavier PIGNEL）的一切职务，毕杜维先生不能再代表卡斯特公司洽谈任何生意往来的业务，由此而产生的任何后果及责任，均与本公司无关。 2008年12月15日，就在法国卡斯特兄弟集团宣布恢复上海办事处不久，“上海卡斯特酒业公司”宣布成立，新成立的上海卡斯特酒业公司董事长李道之宣称自己拥有卡斯特的中文商标权，并和法国GCF酿酒集团宣布结成战略合作伙伴，并且随后发动了大规模的市场攻势，广泛招商。2008年，卡斯特集团状告李道之和国家工商局商评委，以李连续三年未使用“卡斯特”商标为由，要求予以撤销。2008年11月，经多次审理，法方败诉。 2009年，卡斯特完成了最后的布局，圈定了东海鑫业、上海建发、卡聂高、德龙宝真、山东新宝真、深圳商宇、贺兰山思城酒业、宁波沙仑联合酒业、天津裕隆达商贸、江苏元丰商贸十家经销商作为自己的合作伙伴——至此，纷纷扰扰的卡斯特代理权之争宣告结束。法国卡斯特兄弟公司近年来在中国的发展突飞猛进，已经成为在中国市场上销售的外国酒商，继2007年完成出口销售260万瓶的惊人业绩后，2008年出口到中国的销量更一路飙升到540万瓶，09年目标完成1200万瓶的销量。三、卡斯特红酒合作之道

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